Cisco investe US$ 100 milhões para alcançar PMEs

Por Otávio Zoppa .
27/01/09


Fabricante mapeou 15 mil empresas brasileiras com até 250 funcionários e projeta que o mercado local movimentará US$ 150 milhões, em 2009

Identificada como provedora para o mercado de grandes corporações, a Cisco formata estratégia para atingir as pequenas e médias empresas. A iniciativa recebeu US$ 100 milhões em recursos e mira um mercado avaliado em US$ 16 bilhões, composto por clientes com até 250 funcionários.

A fabricante de soluções de telecom aproveitou os profissionais da Linksys - subsidiária Cisco identificada com as PMEs - e criou uma unidade de negócios específica, contemplando vendas, marketing e serviços dedicado as demandas do segmento. Além disso, desenvolveu soluções endereçadas a esse mercado. Aos poucos, os produtos Linksys começam a se restringir a clientes domésticos.

Andrew Sage, vice-presidente da Cisco e líder da unidade de vendas a PMEs, revela que os esforços para conquistar espaço junto as pequenas empresas está conectado, também, ao momento de turbulência econômica global. "As companhias de menor porte tendem a sair fortalecidas da crise", projeta.

Pelas contas do executivo, o potencial do mercado global para suas soluções endereçadas a companhias com menos de 100 funcionários gira em torno de US$ 9,9 bilhões. Desse universo, a fabricante calcula que US$ 1 bilhão esteja nos países emergentes.

No Brasil, a companhia mapeou 15 mil empresas com até 250 funcionários que se enquadram no perfil de clientes em potencial. A Cisco acredita que o mercado potencial movimentará aproximadamente US$ 150 milhões, em 2009. A estratégia local está sob o comando de Marco Sena, diretor de vendas da subsidiária nacional da fabricante, responsável por um time de 27 funcionários dedicados às PMEs.

Além do tradicional de posicionamento de vendas indiretas, a Cisco aposta na força das telcos para atingir os clientes-alvo. Sena revela que a estratégia, para esses parceiros, passa por acordo com diversas operadoras de telecom, que formataram uma oferta específica. Até o momento, a fabricante revelou aliança com a Telefônica para as soluções de pequenas empresas.